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        流量運營的核心精華,又何止1000種方法

        首頁 2023-02-03 老劉專欄 669 ℃Tags:


        編輯導語:眾所周知,流量具有變現能力,因此流量增長是創作者、品牌和平臺等各方的普遍追求,那么應該如何獲取流量呢?本文作者圍繞流量這一話題,介紹了流量運營的底層邏輯,流量的動態變化和流量運營的過程等方面內容,希望對你有所幫助。

        來了老哥,都不用看,你這還真是個愛學習的好同學,必須給你點個贊。

        其實幾年之前我也是,但是現在就不怎么癡迷了。知道為什么嗎?說來你可能不信,因為我發現了流量的真相。

        我剛入行的時候,其實也是天天看書,天天聽課買課學習的,別說還真的很滿足。

        現在當我看到我身邊剛入行的同事們買市面上的各種書,都覺得很可愛,也覺得很悲哀,感覺可愛的是,就感覺看到了當年的自己;

        悲哀的是自己從一個看書的人變成了一個寫書的人,而這意味著我不再年輕。

        我希望能夠通過這一篇文章針對【流量】這個話題,來跟你一起交流探討一下。

        如題,可能有朋友會不太相信,流量運營有1000種方法么?答案是有,而且是肯定有。

        這就要從流量獲取本身的底層邏輯來談起了。

        一、流量運營的底層邏輯

        流量-簡單來講即瀏覽量,閱讀量,觸達量,你看這都是流量啊。

        而流量如果想要變成我們自己的,我們就需要選定渠道,并在渠道中傳遞信息。而信息的載體種類很多,比如說,文字,視頻,音頻,圖片,數字,代碼等都是承載信息的內容。并與我們自身建立深度溝通聯系。

        你看一下,你身邊的每一個所能夠看到的地方是不是都是對你的信息觸達點,你所走過的所有的路,所經過消費過的場所是不是都可以作為對你的信息觸達點。

        當然,我這是簡單舉了個線下的例子。

        如果是線上的話,我再簡單說說,你打開電腦,打開的每一個網站,所看到的,是不是都是對你的信息觸達點。 你經常用到的,各類APP是不是都是可以對你的信息觸達點。

        轉變一下身份,如果你是商家,你是某一項業務的流量操盤手,需要獲取流量,你是不是就需要把自己的廣告傳遞出去,傳遞到你的潛在用戶身邊。

        而每一個信息觸達點,每一個渠道,每一個你所能夠傳遞自己信息的地方,都存在一種流量獲取方法,我們把思路打開之后,這1000種獲取方法是不是就有了,甚至都不止于1000種,方法更多了對不對。

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        (1000+渠道匯總查閱)

        我們做流量運營,本質上其實是對流量渠道的運營和把控,是從你的目標人群出發,選定優質的流量渠道,并在其中生產傳播內容通過一定的策略,將看到你信息的目標人群轉化為你的用戶的過程。

        二、為什么我不再執迷于看書和學習課程?

        因為當我看了大量大佬的書籍或者是課程之后,我發現,真正有用的東西并不多,這并不是說他們說的沒有效果,而是,他們所講的方式方法,可能在他們當時的特定的環境之下是有用的或者是有效的,但是在你拿到他們書籍或者課程去實操之后,因為執行層面的偏差,再或者是渠道本身規則的變化,導致原來有效的方式方法無法再適用了。并不是說學習無用,如果你是小白的話你還是需要積累這些看似無用的經驗來沉淀出當下有用的方法來的啦。

        只是,我們需要明白,方式方法本身是具有時效性,而且根據執行者能力的大小,所帶來的效果也是千差萬別。

        所以,二哥經常說,做流量運營,是一個動態變化的過程,我們需要掌握的是那些底層不變的東西。需要明白,流量渠道經常發生變化。

        三、流量的動態變化是什么樣的?

        對于互聯網行業來說,基本每隔2-3年都會有一次流量的大規模的轉移。

        比如:以前火爆的微信公眾號,各類媒體號推出來的時候,各大平臺對于媒體號的流量流量扶持;那么這就是信息傳遞形式沒有發生變化,而傳遞渠道在不斷發生變化。此時,我們需要的就是跟著紅利渠道去走。改變的不是內容形式而是渠道本身。

        再比如說:最近2年火爆的短視頻,抖音,快手,視頻號的崛起,這就是在原有的基礎上發生了內容形式的變化,也就是從文章類型轉移到了視頻內容。

        并不是意味著文章內容形式不行了,而是因為,趨勢從文章變成了短視頻的創作,在趨勢之下,個人努力微不足道,同樣的內容生產能力,在短視頻做成功的幾率變大了。

        長期做短視頻內容的大概率都可以在這一波趨勢中伴隨著紅利期成長起來。但是到了一定的階段,比如說,當絕大多數人都撲向短視頻的時候,文章內容生產者的競爭壓力反而又變小了。那么此時,文章內容或者是短文字內容創作板塊又出現了一定的空白。

        相比之前,反而又更容易出爆款了呢。比如說前段時間,江小白的100篇聲明,我估計就不止是一篇10w+了對吧。所以我們需要明白,流量運營是一個動態變化的過程。

        1. 而在這個過程中恒久未變的東西是什么呢?

        是你的內容生產能力,是源源不斷的優質的內容生產能力。那這里就需要談到另一個點,如何才能夠具備源源不斷的內容生產能力呢?

        但是你會遇到一個問題,那就是絕大多數情況下,一般的企業根本不具備內容的生產能力,更不要說優質的內容生產能力。如何獲取源源不斷的高質量內容,輸入決定了輸出,當你的輸入足夠多的時候,輸出也就是必然的了。

        這里二哥跟你說三個方法:

        第一個:學會復制;但是需要注意的是,復制不是抄襲,所以不能直接copy,說實話,copy是對創作者的褻瀆。

        第二個:向業內專業領域的優質內容聚集地學習,從中選取優質精華消化吸收,并進行二次創作傳播。

        第三個:向你的競爭對手學習。懂得都懂。

        但是有一點是可以肯定的,純靠個人創作,難以為繼。但是當下的內容行業,存在一些陋習,那就是業內經常說的一句話:天下內容一大抄。

        這個現象不好,但是就是當下我們不得不承認的現狀。優質的內容永遠稀缺,二哥很多的文章,都被抄得七零八落,因為我知道這種現狀,所以,就沒怎么再管了,對別人有用就好。

        2. 為什么大佬們,都極為勤奮更新內容?

        認真了解過那些頂級流量大佬的同學應該就知道,大佬們更新內容的頻率其實非常大,原因很簡單,他們發現了流量獲取的真相。

        作為一個普通人,想要在激烈的競爭環境中脫穎而出,想要依靠免費獲得更多的流量資源,就必須把流量獲取的載體—內容做到位,而在極大的內容信息量的情況下,想要提升脫穎而出的概率,基本上可以100%確定的是,只有你的量足夠大,成功概率才會不斷向你傾斜。

        流量獲取公式及內容策略:在經過多年的實踐和研究,我發現在互聯網上最容易獲得流量曝光的還是娛樂行業+頂級名流的組合。

        因此,可以以娛樂+頂級名流八卦為流量曝光點和內容流量入口,以專業見解內容來建立信任和價值口碑,以福利贈送相關內容為持久性的留人策略。這值得咱們絕大多數的流量運營人員關注和應用實踐啦。

        到現在大家應該明白了流量獲取的底層邏輯和內容運營策略的方式方法。

        四、流量運營的幾個當紅渠道,絕對保鮮

        現在大家的目光,主要還是集中在頭部渠道上,這本無可非議,但是有一點我需要在這里給大家提醒一下,頭部流量吸引了全部的眼光,全部的內容創作者都集中在上面,競爭比較激烈,反而是眾多的非常具有特色的腰部渠道,被忽視,所以,在進行流量渠道運營的過程中,一定要加派人力物力,對互聯網上的腰部力量展開系統的拓展。

        但凡是你可以進行信息傳播的渠道,都可以變為你匯集流量用戶的具體渠道。這里就不對腰部渠道進行系統講述了,感興趣的朋友可以查看各類APP榜單,根據用戶活躍數等指標選定研究渠道。

        而頭部流量渠道,基本可以劃分為:騰訊系,阿里系,百度系,字節系,美團系等。

        具體渠道:視頻號,抖音號,B站,頭條號,公眾號,微博號,小紅書,知乎這幾類是在培訓市場中,被老生常談的,也是收割韭菜做的最厲害的幾個渠道了。

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        (頭部渠道特點一覽-by:私域增長飯二哥)

        如果你是互聯網小白的話,那么大概率你是很難做起來的,也從來沒有任何一個渠道會適合小白?,F在新手做抖音難度極大,我跟主流培訓市場的看法是不一致的,我認為這是最不適合小白去做的渠道,反而是B站,對小白來說更具有機會,盡管現在B站還沒有太明顯的商業化,但是這個渠道還在持續增長當中,適合提前布局。

        視頻號近期的不斷完善,后續視頻號比較具有機會,視頻號剛推出來的時候沒有太大的機會,但是伴隨著視頻號的改版,視頻號在騰訊內部扶持的力度明顯在加碼,所以應當重新評估視頻號,并投入大量精力去做。

        公眾號和微博號適合做日常品牌,但是流量增長難度也比較大,小紅書的商業化做的比較好,且粉絲質量比較高,因此小紅書這個渠道也值得作為側重點去開發了。

        值得一提的是,有一家新的渠道正在不斷加碼短視頻,且處于絕對的紅利期,那就是拼多多的多多視頻,拼多多的威力大家都有目共睹,如今推出多多視頻號,是開拓流量的極佳渠道。

        言止于此,明白的自然都明白。如果需要根據大家目前已有的資源或者是情況進行優先級排序的話,大家可以私聊我或者給我留言。具體業務需要具體分析。

        五、我真正推崇的流量獲取方法是什么?

        我們知道,真正有效的方法不多,真正高性價比的方法不多,但是在當下如果說我最推崇的方法是什么,那無容置疑的就是裂變+口碑轉介紹。

        裂變是基于現有用戶通過一定的利益驅動而進行的一種拓展方式,而口碑轉介紹則是對于你日常經營中,認真用心服務的來自用戶對你服務或者產品的認可的一種自發推薦行為。裂變的目的是對潛在用戶的快速獲取,口碑轉介紹則需要長期用心經營的一種極低成本的獲客。

        六、關于后續流量運營發展的趨勢

        現在互聯網增長遇頂,這是一個公認的事實,且營銷推廣成本極高。反而是針對一些項目線下的客戶拓展變得更加具有性價比了。目前對于實體企業而言是最好的時代,因為線上的經營設施均已經成熟,線上+線下的企業將會走的更加穩當。同樣如果需要針對具體的業務分析給出方案的話也可以跟我進行交流。祝大家都能夠不再被流量獲客所困擾。


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