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        競價不看排名看什么?

        首頁 2023-06-28 SEM推廣 234 ℃Tags:


        隨著百度投放模式的不斷改變,原來很多的競價思維,也發生了很多的改變,之前CPC的時候可能是需要盯排名、搶排名、查排名,甚至一個小時查一次排名。

        隨著OCPC的出現興起,原來的CPC的模式也基本被優化師用OCPC取而代之,與之相應的排名思維也慢慢弱化,轉而更多的去關注實際的轉化情況。

        但是往往在實際工作中,有的老板還是比較在意自己公司的排名情況,覺得排名就是自己的臉面,那么要怎么去和老板溝通這個問題呢?

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        首先排名這個指標千人千面,在一定地域情況下,這個地域內的所有人群搜索到本公司業務相關詞的排名都是不一樣的,甚至在同一辦公室的兩個人搜到的排名也是不一樣的。

        那么是不是代表我們就不停的提升自己的轉化出價呢?

        答案當然不是。當然了,提高轉化出價可能是對排名提升是有幫助的,但是不絕對,而且不停的提高轉化出價,很有可能帶來的是轉化成本的增加,效果變差,也會對已經跑好的模型產生影響,這樣就得不償失了.

        針對上述的這種情況,其實現在百度的后臺已經有指標和排名有異曲同工之妙了,這就是上方首位展現和上方首位勝出率,那么這兩個指標怎么理解和在實際工作中應用呢?

        1、實際應用


        從官方產品資料 我們可以看出,上方首位展現和上方首位勝出率其實發揮的就是排名的作用,而且更加快捷方便,不再需要我們去手動一個個的去查詢,簡化了工作流程,也提升了工作效率,我自己在平時的工作中也在用這樣的工作方法,下面是截圖。

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        我現在采用的是OCPC轉化出價+優化排名策略,具體出價怎樣,還是要朋友們結合自身的行業屬性、預算以及市場競爭激烈程度來觀測。

        下面這張圖是我所有的業務放在一起的近期的情況,最后一行是所有業務匯總的數據。

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        下面的幾張圖,是我們主要業務的部分天數的上方位數據。

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        當然了,我也沒法說這個指標數據達到多少算是合格,但是只能說在自身推廣情況允許的情況下,肯定是越高越好的。

        還有就是這也僅僅是我們要去優化的眾多推廣指標中的一兩個,也不是說這兩個指標越高,就代表轉化一定就好,只能說是讓我們的廣告在眾多的同行種更具有競爭力,至于最終的轉化情況,還要看實際的流量情況以及本公司承接流量和消化流量的能力。

        2、優化方法


        1、優化創意

        ①創意語句通順,表達意思清晰明了。

        ②標題和創意描述1盡量都有飄紅關鍵詞。

        ③標題盡量寫滿,字數不宜太少。

        ④創意盡量突出本公司優勢特色或者其他更吸引人的點

        ⑤慎用優化中心推薦的創意,選擇性的去使用。

        2、落地頁

        因為我從事的是醫療行業,基本都用的也是咨詢頁面,這種咨詢型頁面,在設計的時候,基本都是把能設置的轉化組件都設置上,能開啟的也盡量根據實際情況設置上,還有部分已經更新但是小流量測試的玩法,可以去找客服申請白名單提前使用。

        3、質量度

        ①在百度后臺我們可以看到這樣的情況質量度是10的關鍵詞,其預估點擊率和創意相關性、落地頁體驗都是高于平均水平的;

        但是質量度是9的,其預估點擊率和創意相關性、落地頁體驗這三項中,落地頁體驗這一項基本上是在平均水平的,并沒有高于平均水平;

        質量度為8的關鍵詞,預估點擊率和落地頁體驗是在平均水平,只有創意相關性是高于平均水平,質量度為7的,只有預估點擊率是高于平均水平的,其他兩項是在平均水平或者是數據積累中。

        質量度為6的基本都是在數據積累中,說明關鍵詞累計的數據還不足以系統判斷其這三項數據的水平。

        ②盡量的去提升關鍵詞的質量度,更多的去關注預估點擊率和創意相關性以及落地頁體驗這三項數據,然后針對性的去優化。

        3、個人建議

        1、提高轉化出價是否有助于提升這兩個指標?

        是有助于。我的理解是,既然是轉化出價,雖然字面的意思是側重于轉化,但是如果要提升轉化的話,那么在首位展現的廣告競爭力是較強的,也是較容易轉化的,所以說是有助于提升這兩個目標的。

        注意:

        ①不要過度盲目的一味提高轉化出價,因為OCPC的點擊價格可不是鬧著玩的,前幾天我就有一個關鍵詞點擊價格600多,200-300點擊一次的基本常有,不僅預算消耗的快,而且成本也漲的快,如果市場良性競爭且百度比較良心的話還好,如果再有這二者的搗亂,那消耗和點擊價格真會讓你血壓上來。

        ②我一般做完報表之后,除了看到診和業績,再就是緊盯著消費和商務通以及實時消費和點擊情況,實時掌握轉化成本信息,然后再根據實際預算情況和投產比決定是放手一搏,不要顧忌太多,還是留得青山在不愁沒柴燒。如下圖。

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        2、可以多開一個或多個賬戶占據更多的排名

        多賬戶的情況下,個人建議是梯次配置,分價搶占。同一種推廣業務的情況下,準備多種物料,每個賬戶多建幾個包,出價不一樣,然后以周為周期觀察這個包的轉化量和轉化成本,再根據實際轉化情況分析包內的各個計劃和關鍵詞以及搜索詞,不合理的該調整馬上調整,該停的就停,不用手下留情。

        無論是上方首位展現、上方首位勝出率,還是預約點擊率、創意相關性以及落地頁體驗,這些也都是我們平時關注的數據指標中的一部分,不是說做好這幾個指標,賬戶一定就轉化很好、成本很低,而是說優化這些指標,對于提升轉化、降低成本有一定的促進作用,以上所說也是本人工作中的一點點心得體會,希望能幫助到一些朋友。

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        祝各位朋友賬戶穩定,天天摸魚水群!


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